Prezentarea unei masini, la sediul clientului:
V(anzatorul, agent/reprezentant de vanzari): Va prezint masina noastra M, este o masina perfect adaptata pentru nevoile dumneavoastra
P(otentialul cumparator): Stati asa, ce stie sa faca
V: Va ajuta sa va deplasati dintr-un punct intr-altul
P: Si de ce imi trebuie o masina, pot foarte bine sa merg cu caruta
V: Pai are motor, si ajungeti mai repede
P: Si ce-i asa deosebit cu motorul asta? Cum functioneaza …
[V trebuie sa explice functionarea motorului pentru P]
P: Ok, e interesanta, as vrea niste mici modificari
V: Desigur, putem face mici modificari
P: De exemplu, ar trebui ca volanul sa se mute pe stanga sau pe dreapta, sau mai bine sa aiba 2 volane.
V: Stati asa…
P: Si nu inteleg de ce trebuie sa aiba doar o singura culoare, n-ar strica sa pot sa configurez culoarea singur si sa aiba mai multe culori
[Are loc o negociere dura asupra culorilor, pozitiei volanului, numarului de scaune, pozitiei motorului, etc.]
P: Sa trecem la lucrurile interesante, cat costa?
V: **** EUR fara TVA
P: Asa ceva nu se poate, am vazut o masina mai ieftina, costa doar *** EUR fara TVA
V: Cu siguranta ca veti gasi si masini mai ieftine, cate scaune avea?
P: Adevarat ca avea doar 2 scaune si n-avea motor dar totusi, era mai ieftina. Pana la urma ce conteaza, o masina e o masina.
V. Putem si noi sa renuntam si noi la cele 2 volane si motorul de backup de langa sofer.
P: Ah, pai nu se poate.
[Se negociaza din nou volanul si scaunele, V incearca sa nu mai faca nici o modificare si P incearca sa obtina cat mai multe modificari posibile in acelasi pret]
Am incercat sa transpun in termeni “cu masini” cum arata in general prezentarea unui produs software. Zilele astea mi-am dat seama cu bucurie ca a trecut destul de mult timp de cand am explicat functionarea motorului cu aprindere la o prezentare de software. Nu a mai intrebat nimeni de mult ce-i cu web-ul asta sau ce e Linux asta de pe server :)